Los cambios en las costumbres de compra han generado, en estos últimos años, cambios en la forma en que las empresas comercializan sus productos. Las habilidades de los vendedores fueron modificándose para poder llegar a estos “nuevos consumidores”, por lo tanto, la forma de supervisar y gerenciar el sector se ha ido modificando. Abordaremos el nuevo rol del responsable comercial y los nuevos estilos de liderazgo necesarios para gestionar el sector. Desarrollaremos las habilidades de conducción y monitoreo de equipos comerciales, con un especial énfasis en la planificación de objetivos y su dirección estratégica.

Docente: Miguel Condón

Diplomado en Gerenciamiento, Analista en Marketing, Administración de Empresas PDG (Programa de Desarrollo Gerencial). Docente, conferencista, consultor experto en Dirección Comercial, políticas de liderazgo y motivación. Posee más de 20 años de experiencia desarrollando equipos comerciales de alto desempeño. Ha asesorado a diversas empresas de distintos rubors en redefinición de políticas comerciales. Actualmente es Gerente Comercial de Summum Medicina Privada. Antreriormente fue Gerente Comercial de Xerox Uruguay y Gerente de Capacitación en Alico (MetLife) para todas las áreas de la compañía.