Fecha
10/Agosto 2026
Duración
80 horas de clases/ 32 clases
Día y Hora
Lun y Mie / 19 a 21:30 hs
Lugar
Semi-Presencial
Objetivo
Los asistentes van a desarrollar las competencias y herramientas necesarias para liderar y lograr la máxima productividad de los equipos de ventas, considerando los factores críticos del mercado, y las últimas técnicas en la materia. Tiene como mayor beneficio la amplitud de las temáticas, brindando en un solo programa los temas más críticos de ventas, como son: la gestión de los equipos de venta, el marketing y sus variables, técnicas de venta profesionales, coaching y desarrollo de propuestas de valor.
Esta visión tan amplia ayuda a las personas a entender mejor el rol comercial, sea cual fuera el cargo actual en la empresa o en la industria.
¿A quién está dirigido?
Supervisores, Vendedores, Gerentes y Responsables del Área Comercial y/o de Marketing y Ventas de la
Empresa.
Metodología
Clases virtuales en vivo para teoría y conceptos.
Clases presenciales en ADM para prácticas, dinámicas y casos reales (a consideración del grupo)
Enfoque participativo: ejercicios, role playing, coaching grupal y análisis de situaciones reales.
Perfil del Egresado
- Los participantes alcanzarán una excelente comprensión de los desafíos actuales en las empresas y en las áreas comerciales de ventas a modo de especialización y profesionalización, dada la escasa fromación que hay en el mercado sobre temas comerciales.
- Podrán diseñar e implementar una estrategia comercial adecuada a los objetivos de la Empresa.
- Permitirá tomar decisiones que involucren comprensión de mercadotecnia y aplicación de las herramientas de marketing como son: producto, precio, punto de venta/distribución, y promoción, integrando también el marketing digital y las estrategias de redes sociales.
- Logrará liderar equipos de ventas con alta motivación, orientados a resultados y desarrollará las competencias necesarias y significativas para lograr la mejor gestión de sus equipos.
- Los egresados de este programa podrán aplicar todas las técnicas tanto en desarrollo de planes comerciales y de ventas para productos y/o servicios, además de poder gestionar exitosamente un departamento Comercial.
Sistema de Evaluación
Se realizarán pruebas individuales o grupales, que deberán ser aprobados.
Los participantes deben tener un 80 % de asistencia o justificación ante la Dirección para la obtención del diploma.
Los docentes trabajan con los alumnos en el desarrollo de sus propios objetivos y casos en aula.
Juan Lenguas
Consultor senior en marketing, ventas y emprendedurismo. Es Licenciado en Marketing, por la Universidad de la Empresa, UDE, Montevideo. Posee dos Posgrados, uno en Marketing de UDELAR y otro Posgrado en Business Administration, Universidad de Belgrano, Buenos Aires, Argentina. También posee un Diplomado en Preparación, Evaluación y Financiamiento de Proyectos, Instituto de Comunicación y Desarrollo, Montevideo, Uruguay. Es Analista en Comercio Exterior, en la Cámara Uruguayo Alemana. Ha trabajado para varias instituciones que apoyan a los emprendedores en nuestro país, e incubadoras de negocios, y es especialista en temas comerciales, de ventas y atención al cliente. Docente ADM, Cambadu, Universidad de Montevideo, Cámara de Comercio y Servicios del Uruguay y Empretec, entre otras instituciones educativas de negocios.
Tabaré A. Delgado
Máster en Comunicación Organizacional y Personal (MCO), Programa Gadex y Universidad de Cádiz, España. Journalism and Mass Communication, Lamoille Union, Vermont, EE. UU. Docente, especialista, asesor y consultor en desarrollo de habilidades y competencias personales para comunicaciones efectivas y organizacionales, con más de quince años de experiencia. Ha dictado talleres de Comunicaciones Efectivas, Comunicación Organizacional, Presentaciones Orales Efectivas, Reuniones Efectivas y Marca Personal, y asesorado en empresas e institutos de Uruguay, Argentina, Chile, EE. UU. y España.
Enrique Echeverry
Consultor con expertisse en temáticas comerciales, ex gerente de empresas multinacionales en
temas de ventas, actualmente es Director de la empresa Listo para Comer y línea Gourmet de
Cakes, tiene amplia experiencia en Dirección comercial en Empresas Multinacionales. Docente en ADM hace más de 15 años.
Pablo Balseiro
Consultor Senior en marketing y ventas, docente y graduado de
Neuroventas y Neuromarketing Instituto Néstor Braidot. Consultor senior en estrategias comerciales en empresas nacionales e internacionales. Docente en UDE y ADM.
Miguel Condon
Diplomado en Gerenciamiento, Analista en Marketing, Administración de Empresas PDG (Programa de Desarrollo Gerencial). Docente, conferencista, consultor experto en Dirección Comercial, políticas de liderazgo y motivación. Posee más de 20 años de experiencia desarrollando equipos comerciales de alto desempeño. Ha asesorado a diversas empresas de distintos rubros en redefinición de políticas comerciales. Actualmente es el Gerente Comercial de SUMMUM Medicina Privada. Anteriormente fue Gerente Comercial de XEROX Uruguay y Gerente de Capacitación de ALICO Uruguay (Metlife) para todas las áreas de la Compañía.
Javier Etchevarren
Licenciado en Ciencias de la Comunicación FIC-UDELAR. Cursó una maestría en Dirección Estratégica de Empresas. Su formación en marketing digital incluye certificaciones locales e internacionales. Se desempeñó durante años en la industria financiera y fue Gerente de Estrategia Digital de Pronto!. Actualmente es consultor para fintech Paigo, con foco en el diseño y la implementación de chatbots. Implementa campañas en Facebook Ads y Google Ads para diversas empresas, y se encuentra desarrollando su emprendimiento de tecnología en aplicaciones móviles educativas.
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Desde aquí puede descargar el programa completo en donde encontrará más información sobre el contenido que se dictará en este curso.
