Cuando la gente decide asociarse, lo que es fundamental para el desarrollo de los negocios, suele cometer una serie de errores que pagan muy caro con el transcurso del tiempo.

Estos errores tienen como base asunciones erróneas y olvidos importantes.

Se asume que:

• el plan de negocios diseñado es conservador y se va a materializar
• el buen clima que hay hoy entre los socios potenciales se intensificará
• el escenario general financiero y comercial será el previsto

Se olvida que:

• la gente se enferma y se muere
• la gente cambia prioridades

Es tan importante determinar con precisión cómo terminar como definir cómo comenzar.

También suele confundirse la mayoría relativa accionaria con la capacidad de decisión, los shareholder agreements proveen a las partes minoritarias de mecanismos que hacen necesario su consentimiento para ciertos asuntos previstos como de especial relevancia.

Repasemos rápidamente los puntos:

LO QUE MAL SE ASUME

El plan de negocios diseñado es conservador y se va a materializar

Los planes de negocios aún en su versión “conservadora” raramente se cumplen en el primer año.

Esto porque:

• Está en la naturaleza de los fundadores el ver con optimismo el futuro. Aún cuando hacen una versión conservadora en casi todos los casos peca de optimista.
• Cuando se inicia el negocio los imponderables son difíciles de identificar y de cuantificar.
• Los arranques son siempre más lentos que su más pesimista cálculo.

El buen clima que hay hoy entre los socios potenciales se intensificará

Esto no es así.

Las parejas se divorcian DESPUÉS de casarse y generalmente cuando han transcurrido más de dos o tres años.

Los noviazgos y las lunas de miel son como las vacaciones: placenteros, efímeros y mentirosos.

La realidad es un poquito más cruel.

El escenario general financiero y comercial será el previsto

No necesariamente. Los economistas aciertan en predicciones generales de mediano plazo y en promedios.

Si le dicen que el dólar promediará los 30 pesos y estuvo seis meses a 60 y seis meses a 15 le han dicho la verdad. Pero ni un solo mes estuvo a 30.

LO QUE SE OLVIDA

La gente se enferma y se muere

Somos seres humanos, y como tales inexorablemente unidos a las vicisitudes de la salud y sujetos a la muerte.

Pero nadie piensa en eso cuando se asocia. Los socios estarán siempre disponibles, en pleno uso de sus facultades y habilidades y obviamente son eternos.

La gente cambia prioridades

Justamente, por crecer, el ser humano fija prioridades diferentes a velocidades diversas.

He visto disolverse sociedades porque en tanto uno de los socios seguía con la idea primitiva de crecer sin límite y dedicar su tiempo útil a la empresa el otro entendía que era momento de “hacer la plancha” y disfrutar de lo conseguido.

Para él ya era suficiente. Ambos tenían razón, solo que eran razones excluyentes.

Por eso lo más importante al asociarse no es imaginar cómo nos repartiremos el dinero de las ganancias sino hablar de los puntos espinosos.

Como dice un gran amigo: “discutámoslo como enemigos para cumplirlo como amigos”

LISTADO DE TEMAS ESPINOSOS

Dividendos

Cómo se repartirán los dividendos? Con qué frecuencia? Qué porcentaje de las utilidades?

Venta de acciones

En caso de vender acciones un socio, el o los otros socios, tienen derecho de preferencia? Pueden comprarlas al precio al que el que vende tiene pensado hacerlo?

En ese mismo caso, pueden exigir que también compren sus acciones?

Decisiones empatadas

Cuando no hay mayoría (p. ej. 50% cada uno de los dos socios) cómo se resuelve un asunto cuando uno dice sí y el otro dice no?

Esa situación de “deadlock” lleva a la disolución de la empresa.

Cómo se disuelve? Quien compra a quien? A qué precio?

Y si los dos quieren comprar?

Existe un mecanismo que se llama de “shotgun”: si ambos socios quieren comprar cada uno la parte del otro van a un escribano cada quien con un sobre con un precio.

El escribano abre los sobres en su presencia. El precio mayor ofertado es el que prevalece y la compraventa a ese precio es obligatoria.

La familia

Una cláusula común y recurrente es no tomar familiares en la organización.

La muerte

Muere un socio y entonces el que queda vivo se encuentra de la noche a la mañana que, en vez de Pedro, que venía y trabajaba a su par está una viuda que no entiende nada del negocio y un hijo de veinte años que quiere ocupar el sitio de su papá.

Esto hay que preverlo y resolverlo antes de que suceda.

Así pues un rápido pantalloso que muestra el campo minado de las sociedades incipientes.

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Raúl R. Pazos Novoa

Doctor en Derecho y Ciencias Sociales. Uruguayo. Casado. 4 hijos.

Experiencia laboral:

• CEO o Director de empresas de primer nivel nacionales, trasnacionales y multinacionales relacionadas con el consumo masivo, la alimentación, la forestacion, el entretenimiento y la logística.
• Actualmente Director del mayor holding logístico naviero del país y de la mayor empresa de tecnología robótica para la industria frigorífica.
• Su actividad la desarrolla en Uruguay, Argentina, Chile, Bolivia, Brasil, Paraguay, USA, Mexico, España, Francia, Japón, Hong Kong, Suecia, Finlandia, Noruega.

Experiencia comunicacional:

• Frecuente invitado como conferencista en temas de marketing y management.
• Columnista del programa Tiempo Presente con su columna EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS.

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